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          龍門刨銑床怎樣報價?
          時間:2013-10-11 15:53 作者:恒偉 點擊:次

              龍門刨銑床怎樣報價?我來跟大家分享壹下我的個人看法,不知大家的意見如何,非常希望聽到大家的各種建議和支持,在此先謝謝大家
              在這個市場競爭激烈的情況下,要想有壹些好的成績,就懂得註意各種細節,所謂細節決定成敗,對於我們銷售來說,經常發生在我們身邊的細節多不過就是“報價”,所謂報價就是按照客戶的要求給自己的產品自定義的報價格,這看似這是壹個非常簡單的事情,可往往訂單就流失在這裏,讓妳防不慎防。
              作為壹名銷售,首先得先去了解市場同行的價格大概在什麽價位,然後再去了解客戶所需求的產品是否是市場標準型的還是特制型的,我盡可能的通過不同的角度去了解客戶的意向,所謂“知己知彼,百戰不殆”。
             龍門刨銑床報價該註意的幾個方面:
          1.什麽樣的情況下不能報價(或者報高價)
             當妳的客戶打進的妳電話,什麽都不問直接詢問妳的價格,這個時候妳就該註意了,往往這種情況的成交的勝算幾乎是0,比如:有客戶問到我說:“妳好,請問妳們那裏的龍門刨銑床多少錢壹套”,壹般的客戶剛開始都不知道龍門刨銑床是有哪些功能能不能達到他的要求,如果是意向客戶,壹般都會先了解產品的性能、參數等,再去問價格,往往碰到這種情況很有可能是同行的詢價,這種情況妳也選擇不報價,或者報高價格。
          2.選擇合適的時機報價
             當妳在跟客戶溝通的時候,不要急著把妳產品的價格報給客戶,眼前要緊的讓客戶全面的去了解妳的產品,比如我們的“龍門銑床”,這是產品在市場競爭是非常激烈的,為了能讓那個客戶有興趣的了解我們,只能在談話過程把客戶慢慢思想的指引到妳產品的優勢和特點中,讓他對妳的產品和對妳的公司產生了興趣,再找到壹個合適的時機把價格報給他,既然他都對妳產品產生了很大的興趣,如果他是想要購買的話,而妳的價格不是過於太高,相信妳成交的幾率就很大了。
          3.根據不同的客戶群來報價
            這壹點是針對於我們設備生產廠家來說,壹般我們每天面對的很多種不同的客戶,主要可大致分為兩種:壹種是代理貿易商,種是直接的使用者。
            當我們遇到種客戶的時候,我們可以根據他的購買數量來給他報壹個屬於他的價格(這種時候可以給他相對低壹低的價格),適當的時候給他壹些代理的福利,讓他覺得代理妳們的產品有另外的優勢(例如,代理我們恒偉機械有限公司的設備,我們都相對好的福利,公司承諾給每個代理享受所有之間客戶該享有的各項售後服務)
             當妳遇到種直接客戶的時候,妳可以根據他所需要的不同要求,給於他相對的價格,如果他是買標準型的,稍微加點利潤就可以了,如果是特別訂制的,價格就可以高壹些,相信只要設計合理,主要是能達到他的要求,相信這他們都是能於接受的。
               通過以上幾點,我們大概可以知道龍門刨銑床好多的報價技巧,是壹個訂單能否成功的關鍵,其實坦白說,報價是給客戶和自己打的壹個心理戰,結果就看誰來主導這場戰爭,而報價的技巧就是這場戰爭的槍支弓單yao,選擇合適的時機發射,相信成功的幾率往往要比盲目的高於幾倍。
              哎,因為時間和我的水平有限,寫文章時候老是被打斷,壹篇文章下來就用了半個鐘,跟大家啰嗦了那麽多,不知大家能否看得進去,同時希望得到多商友的指教,小馮謝謝大家的到來,謝謝大家的支持,祝大家訂單多多,賺錢多多!

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